1-3、新產(chǎn)品涂塑復(fù)合鋼管開(kāi)發(fā)策略：
在穩(wěn)定現(xiàn)有涂塑復(fù)合鋼管產(chǎn)品基礎(chǔ)上，通過(guò)技術(shù)攻關(guān)，投入一定比例的技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用，完善更新高分子內(nèi)涂敷技術(shù)，不斷開(kāi)發(fā)出適應(yīng)各種流體輸送的管道內(nèi)外涂裝新材料粉末。

涂塑復(fù)合鋼管

1。4、差別化策略：
1.4.1 涂塑復(fù)合鋼管差別化根據(jù)上表選出適合的產(chǎn)品類型，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。
1.4.2、服務(wù)差別化和渠道差別化主要從以下幾個(gè)方面來(lái)建立：
A、從企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)看，公司涂塑復(fù)合鋼管產(chǎn)品的差別化前先應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)對(duì)消費(fèi)者利益的滿足上，主要從在產(chǎn)品功能選擇上，建議取直三個(gè)要點(diǎn)中的兩個(gè)作為主要功能或產(chǎn)品差別優(yōu)勢(shì)，以建立差別化優(yōu)勢(shì)。
B、銷售人員對(duì)不同消費(fèi)者使用管道的整體經(jīng)濟(jì)性建議，為消費(fèi)者提供經(jīng)濟(jì)合理的設(shè)計(jì)、配套及施工方案。
C、由于涂塑復(fù)合鋼管的質(zhì)量好壞是消費(fèi)者相當(dāng)重視的問(wèn)題，詳細(xì)、專業(yè)分析施工圖為消費(fèi)者提供高質(zhì)中價(jià)的固定廠家的配套和管件。此處與公司產(chǎn)品性價(jià)比基本策略有所不同，建議管件采用8分質(zhì)量，2分價(jià)格策略。
D、變貿(mào)易型銷售員為技術(shù)型銷售員
1.4.3、品牌差別化：
通過(guò)經(jīng)過(guò)統(tǒng)一設(shè)計(jì)的名稱、字、利益、文化、個(gè)性與形象代表設(shè)計(jì)，區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
圖、色的外在視覺(jué)形象，以及價(jià)值、屬性、賦予品牌的深動(dòng)內(nèi)涵，從而使公司品牌明顯品牌名稱：建議企業(yè)名稱與產(chǎn)品名稱、品牌名稱均相同。

組合而成的27類涂塑復(fù)合鋼管可根據(jù)市場(chǎng)的需求及產(chǎn)品的行業(yè)慣例，并對(duì)其進(jìn)行性價(jià)比分析，選出適合的產(chǎn)品。建議涂塑復(fù)合鋼管品種在3到7個(gè)品種之間。且需符合公司的中質(zhì)低價(jià)的基本策略，即第1年：8分質(zhì)量…2分價(jià)格，分行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手質(zhì)量和價(jià)格的十分制排名；第2.3年：7分質(zhì)量…3分價(jià)格。